luckin coffee - 摇优惠数据看板

📊 品牌概况 2026年6月全月（环比vs5月）

月曝光PV

211,621,610

-1.3%

次卡占比 40.8%

月领取PV

22,989,204

-12.6%

月核销PV

5,753,562

-7.8%

日均核销PV

191,785

-4.7%

价格力

13.93%

到店核销率

52.35%

门店完整度

100%

📈 行业对标

核销率、转化率高于行业，领取率低于行业，建议针对性优化

领取率

10.86%

低于行业

核销率

25.03%

高于行业

转化率

2.72%

高于行业

🎫 货盘分析（6月）

活动表现（近7天汇总，共15个）

活动ID	活动名称	投放人群	货盘	曝光PV	领取PV	核销PV	领取率	核销率	转化率	表现
45668	瑞幸咖啡超值5次卡	全国高低频	6.3折饮品券	24,290,845	2,000,671	1,152,761	8.24%	57.62%	4.75%	🌟
30961	瑞幸咖啡15选1单品券	低频+沉默	9.9元兑换券-15选1	13,546,192	1,928,502	188,355	14.24%	9.77%	1.39%
30965	瑞幸咖啡单杯优惠券	通投	10.9元兑换券-全场	8,365,511	1,074,665	158,266	12.85%	14.73%	1.89%	🌟
30960	瑞幸咖啡单杯优惠券	流失用户	9.9元全场券-全场	5,552,563	476,810	30,297	8.59%	6.35%	0.55%
30964	瑞幸咖啡单杯优惠券	高频+低频	10.9元兑换券-全场	5,523,641	1,185,407	210,638	21.46%	17.77%	3.81%	🌟
30959	瑞幸咖啡单杯优惠券	沉默用户	9.9元全场券-全场	4,771,813	742,031	57,999	15.55%	7.82%	1.22%
52048	瑞幸咖啡超值5次卡	全国低频	6.3折饮品券	1,811,500	183,778	20,488	10.15%	11.15%	1.13%
30958	瑞幸咖啡单杯优惠券	潜在用户	9.9元全场券-全场	841,370	34,537	4,407	4.10%	12.76%	0.52%
51545	瑞幸咖啡0元饮品随单兑	通投，限定（温州、西宁）20w	0元饮品兑换券	664,072	106,384	24,161	16.02%	22.71%	3.64%	🌟
51542	瑞幸咖啡0元升杯券	通投，限定（南通、晋中）20w	0元升杯兑换券	427,800	65,075	15,768	15.21%	24.23%	3.69%	🌟
51549	瑞幸6.9元饮品随单兑	通投，限定（嘉兴、廊坊）20w	6.9元饮品兑换券	200,680	11,738	567	5.85%	4.83%	0.28%	⚠️
51550	瑞幸8.9元饮品随单兑	通投，限定（绍兴、兰州）20w	8.9元饮品兑换券	107,099	4,273	99	3.99%	2.32%	0.09%	⚠️
50931	瑞幸咖啡超值5次卡	通投，限定（金华、湖州）20w	6.3折饮品券	73,271	5,823	2,260	7.95%	38.81%	3.08%	🌟
50929	瑞幸咖啡超值10次卡	通投，限定（珠海、惠州）20w	6.3折饮品券	72,586	7,275	1,491	10.02%	20.49%	2.05%	🌟
51081	瑞幸咖啡超值5次卡	通投，限定（扬州、台州）20w	6.3折饮品券	64,096	5,386	1,002	8.40%	18.60%	1.56%	🌟

🌟 转化率高于行业 | ⚠️ 关键指标明显低于行业（沉默/流失/新客不标注）

📌 近一周货盘优化建议：
1. 沉默用户（曝光占比17%/转化率0.94%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 瑞幸8.9元饮品随单兑(ID:51550/人群:通投，限定（绍兴、兰州）20w/货盘:8.9元饮品兑换券/转化率0.09%)、瑞幸6.9元饮品随单兑(ID:51549/人群:通投，限定（嘉兴、廊坊）20w/货盘:6.9元饮品兑换券/转化率0.28%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
3. 瑞幸咖啡超值5次卡(ID:45668/人群:全国高低频/货盘:6.3折饮品券/转化率4.75%)、瑞幸咖啡单杯优惠券(ID:30964/人群:高频+低频/货盘:10.9元兑换券-全场/转化率3.81%)转化率高于行业，建议加大曝光投入、延长投放周期，作为核心货盘主推。

🏆 本期优秀Case

CoCo都可

领取率

>30%

摇优惠-随心兑第一次9.9

甜啦啦

核销率

>30%

88折优惠券

M Stand

曝光核销率

>5%

指定咖啡类产品5折

🔍 诊断总结

核心发现

领取率低于行业中位数，券面吸引力或曝光位置有待优化
核销率表现良好，用户到店转化能力强
转化率优秀，整体转化漏斗健康

优化建议

优化券面文案和折扣力度，争取更优质的曝光位置

📊 品牌概况 2026年5月全月

月曝光PV

2.14亿

+9.4%

次卡占比 38.4%

月领取PV

2629.1万

+12.7%

月核销PV

623.7万

+16.3%

日均核销PV

20.1万

+12.4%

价格力

13.93%

+10.90pp

到店核销率

52.35%

+5.26pp

门店完整度

100%

+0.00pp

📈 行业对标

✅ 整体表现优秀，三项核心指标均高于行业水平

领取率

12.26%

高于行业

核销率

23.72%

高于行业

转化率

2.91%

高于行业

👥 用户分层转化分析

用户分层	曝光PV	领取PV	核销PV	曝光领取率	领取核销率	转化率
高频	8374.9万	1051.5万	446.7万环比+12.6%	12.56%	42.48%	5.33% 环比-1.47pp
低频	5709.0万	844.4万	129.0万环比+53.5%	14.79%	15.28%	2.26% 环比+0.54pp
沉默	3727.6万	478.2万	35.1万环比+29.0%	12.83%	7.34%	0.94% 环比+0.16pp
流失	2586.8万	226.9万	11.6万环比+60.9%	8.77%	5.12%	0.45% 环比+0.23pp
潜在	1046.2万	28.0万	1.2万	2.68%	4.42%	0.12%

💡 洞察：低频、流失、沉默用户转化率较4月明显提升；潜在用户核销量较4月下降较多，建议核实站内是否有更优券并优化投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。

🎫 货盘分析

在线活动

💡 点击活动名称可展开该活动的用户分层数据（仅展示多人群活动）

🔢 显示批次号（默认隐藏，点击展开查看券批次号）

活动ID

活动名称

投放人群

货盘(券力度)

批次号

曝光PV

领取PV

核销PV

领取率

核销率

转化率

表现

45668

▸ 瑞幸咖啡超值5次卡

全国高低频

6.3折饮品券

['1216010000003157']

8099.2万

732.0万

324.4万

9.04%

44.33%

4.01%

🌟

30961

▸ 瑞幸咖啡15选1单品券

低频+沉默

9.9元兑换券-15选1

['1216010000003048']

3709.0万

548.2万

62.8万

14.78%

11.46%

1.69%

🌟

30960

瑞幸咖啡单杯优惠券

流失用户

9.9元全场券-全场

['1216010000003080']

2155.5万

189.6万

13.5万

8.80%

7.12%

0.63%

30959

瑞幸咖啡单杯优惠券

沉默用户

9.9元全场券-全场

['1216010000003080']

1809.0万

272.7万

27.4万

15.08%

10.05%

1.51%

🌟

30964

▸ 瑞幸咖啡单杯优惠券

高频+低频

10.9元兑换券-全场

['1216010000003081']

1381.3万

316.2万

74.5万

22.89%

23.58%

5.40%

🌟

30965

▸ 瑞幸咖啡单杯优惠券

通投

10.9元兑换券-全场

['1216010000003081']

1363.1万

205.6万

40.1万

15.08%

19.49%

2.94%

🌟

30958

瑞幸咖啡单杯优惠券

潜在用户

9.9元全场券-全场

['1216010000003080']

629.9万

14.3万

9416

2.26%

6.61%

0.15%

52048

瑞幸咖啡超值5次卡

全国低频

6.3折饮品券

['1216010000003157']

98.7万

15.6万

3133

15.77%

2.01%

0.32%

⚠️

51545

▸ 瑞幸咖啡0元饮品随单兑

通投，限定（温州、西宁）20w

0元饮品兑换券

['1216010000003240']

37.0万

6.1万

5595

16.40%

9.23%

1.51%

🌟

51542

▸ 瑞幸咖啡0元升杯券

通投，限定（南通、晋中）20w

0元升杯兑换券

['1216010000003241']

23.7万

4.0万

3602

16.66%

9.12%

1.52%

🌟

51549

▸ 瑞幸6.9元饮品随单兑

通投，限定（嘉兴、廊坊）20w

6.9元饮品兑换券

['1216010000003242']

16.3万

1.7万

326

10.16%

1.96%

0.20%

⚠️

50929

▸ 瑞幸咖啡超值10次卡

通投，限定（珠海、惠州）20w

6.3折饮品券

['1216010000003220']

14.9万

1.5万

740

10.41%

4.79%

0.50%

⚠️

50931

▸ 瑞幸咖啡超值5次卡

通投，限定（金华、湖州）20w

6.3折饮品券

['1216010000003230']

14.2万

1.1万

690

7.72%

6.31%

0.49%

⚠️

51081

▸ 瑞幸咖啡超值5次卡

通投，限定（扬州、台州）20w

6.3折饮品券

['1216010000003235']

10.9万

1.0万

590

9.40%

5.75%

0.54%

⚠️

51550

▸ 瑞幸8.9元饮品随单兑

通投，限定（绍兴、兰州）20w

8.9元饮品兑换券

['1216010000003243']

10.9万

9937

9.11%

0.85%

0.08%

⚠️

🌟 转化率高于行业 | ⚠️ 关键指标明显低于行业（沉默/流失/新客不标注）

📌 货盘优化建议：
1. 流失用户曝光占比较高，但转化较低，建议更换货盘
2. 待本期0元、10次卡测试活动确认后，尽快优化为长期策略，避免影响整体转化

已下线活动（曝光>1万）

活动ID	活动名称	投放人群	货盘	批次号	曝光PV	领取PV	核销PV	领取率	转化率
30962	瑞幸咖啡15选1单品券已下线	公域人群包	9.9元兑换券-15选1	['1216010000003049']	1795.4万	270.0万	66.1万	15.04%	3.68%
45278	瑞幸咖啡0元小食随单兑已下线	通投，海口 + 漳州 + 潮州	0元小食兑换券	['1216010000003193']	118.6万	17.7万	2.8万	14.90%	2.37%
45279	瑞幸咖啡0元升杯券已下线	通投，中山 + 桂林 + 柳州	0元升杯兑换券	['1216010000003194']	83.7万	15.6万	3.3万	18.62%	3.94%
45282	瑞幸咖啡0元饮品随单兑已下线	通投，泉州 + 莆田	0元饮品兑换券	['1216010000003192']	73.3万	15.5万	3.9万	21.13%	5.37%
44864	瑞幸咖啡0元饮品随单兑已下线	通投，泉州 + 莆田	0元饮品兑换券	['1216010000003192']	141	0	2249	0.00%	1595.04%
44861	瑞幸咖啡0元升杯券已下线	通投，中山 + 桂林 + 柳州	0元升杯兑换券	['1216010000003194']	108	0	1464	0.00%	1355.56%
44856	瑞幸咖啡0元小食随单兑已下线	通投，海口 + 漳州 + 潮州	0元小食兑换券	['1216010000003193']	68	0	341	0.00%	501.47%
38741	瑞幸咖啡超值5次卡已下线	低频+高频，限定（石家庄/扬州/东莞）	6.3折饮品券	['1216010000003157']	26	0	1.9万	0.00%	71969.23%

🏆 本期优秀Case

M Stand

领取率

>30%

摇优惠3次卡：经典咖啡6折

luckin coffee

转化率

>8%

0元随单兑（买一送一）

1点点

转化率

>8%

全场88折券

🔍 诊断总结

核心发现

领取率表现优秀，高于行业中位数
核销率表现良好，用户到店转化能力强
转化率优秀，整体转化漏斗健康

优化建议

保持当前运营策略，关注数据波动及时调整

📊 品牌概况 2026年4月

月曝光PV

1.96亿

+66.9%

月领取PV

2332.2万

+19.1%

月核销PV

536.1万

+44.6%

日均核销PV

17.9万

+44.6%

价格力

3.03%

到店核销率

47.09%

门店完整度

100%

📈 行业对标

✅ 整体表现优秀，三项核心指标均高于行业水平

领取率

11.87%

高于行业

核销率

22.99%

高于行业

转化率

2.73%

高于行业

👥 用户分层转化分析

用户分层	曝光PV	领取PV	核销PV	曝光领取率	领取核销率	转化率
高频	5826.8万	837.4万	396.6万	14.37%	47.36%	6.81%
低频	4889.3万	721.5万	84.1万	14.76%	11.65%	1.72%
沉默	3467.6万	441.5万	27.2万	12.73%	6.16%	0.78%
流失	3268.5万	229.6万	7.2万	7.03%	3.14%	0.22%
潜在	2195.9万	102.2万	21.0万	4.65%	20.58%	0.96%

💡 洞察：高频用户领取核销率最高（47.36%），到店转化意愿最强；高频用户转化率最优（6.806%），投放效率最高；流失用户转化率偏低（0.221%），潜在用户领取率最低（4.65%），建议优化券面吸引力或调整投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。

🎫 货盘分析（4月）

在线活动（17个）

活动名称	券名称	投放人群	曝光PV	领取PV	核销PV	领取率	核销率	表现
瑞幸咖啡单杯优惠券	9.9元兑换券	通投，剔除（石家庄/扬州/东莞）	5053.2万	421.5万	27.1万	8.34%	6.43%
瑞幸咖啡超值5次卡	3.8折饮品券	低频+高频，剔除（石家庄/扬州/东莞）	3586.0万	517.8万	303.0万	14.44% 🌟	58.53% 🌟	⚠️
瑞幸咖啡15选1单品券	9.9元兑换券-15选1	低频+沉默	2372.0万	375.2万	38.4万	15.82% 🌟	10.22%	⚠️
瑞幸咖啡单杯优惠券	9.9元兑换券	流失用户	2206.3万	133.5万	7.9万	6.05%	5.89%	⚠️
瑞幸咖啡单杯优惠券	9.9元兑换券	沉默用户	1549.9万	222.1万	20.1万	14.33% 🌟	9.06%	⚠️
瑞幸咖啡单杯优惠券	10.9元兑换券-全场	高频+低频	1421.7万	251.9万	56.7万	17.72% 🌟	22.51% 🌟	⚠️
瑞幸咖啡15选1单品券	9.9元兑换券-15选1	公域人群包	1162.3万	233.7万	50.7万	20.10% 🌟	21.71% 🌟	⚠️
瑞幸咖啡单杯优惠券	10.9元兑换券-全场	通投	1067.5万	125.7万	23.2万	11.78% 🌟	18.42% 🌟	⚠️
瑞幸咖啡单杯优惠券	9.9元兑换券	潜在用户	1001.3万	9.6万	3,723	0.95%	3.90%	⚠️
瑞幸咖啡超值5次卡	11.4元兑换券	低频+高频，限定（石家庄/扬州/东莞）	132.9万	21.9万	5.0万	16.46% 🌟	22.64% 🌟	⚠️
瑞幸咖啡0元升杯券	瑞幸咖啡0元升杯券	通投，中山 + 桂林 + 柳州	21.6万	4.4万	1,837	20.43% 🌟	4.16%	⚠️
瑞幸咖啡0元饮品随单兑	瑞幸咖啡0元饮品随单兑	通投，泉州 + 莆田	19.9万	4.5万	2,561	22.69% 🌟	5.67%	⚠️
瑞幸咖啡0元小食随单兑	瑞幸咖啡0元小食随单兑	通投，海口 + 漳州 + 潮州	13.3万	2.3万	393	17.51% 🌟	1.69%	⚠️
瑞幸咖啡0元升杯券	瑞幸咖啡0元升杯券	通投，中山 + 桂林 + 柳州	12.6万	2.7万	2,647	21.35% 🌟	9.88%	⚠️
瑞幸咖啡0元饮品随单兑	瑞幸咖啡0元饮品随单兑	通投，泉州 + 莆田	11.5万	2.6万	3,534	22.58% 🌟	13.65% 🌟	⚠️
瑞幸咖啡0元小食随单兑	瑞幸咖啡0元小食随单兑	通投，海口 + 漳州 + 潮州	8.4万	1.4万	676	17.16% 🌟	4.67%	⚠️
瑞幸咖啡超值5次卡	11.4元兑换券	低频+高频，限定（石家庄/扬州/东莞）	7.7万	1.4万	1.6万	17.76% 🌟	114.02% 🌟	⚠️

🌟 核销率高于行业 | ⚠️ 领取率明显低于行业

已下线活动（2个）

活动名称	券名称	投放人群	曝光PV	领取PV	核销PV	领取率	核销率
瑞幸咖啡超值3次卡已下线	10.9元兑换券	通投剔除：辽宁省天津市黑龙江省贵州省陕西省河南省云南省四川省重庆市	4	0	1,743	0.00%	0.00%
瑞幸咖啡超值5次卡已下线	11.4元兑换券	低频+高频	2	0	7,573	0.00%	0.00%

📌 货盘优化建议（4月）：
1. 优化流失用户、潜在用户人群货盘，当前领取率偏低，建议提升券面折扣力度或调整活动形式
2. 领取率表现较好但核销率不及预期（通投，剔除（石家庄/扬州/东莞）、通投，中山 + 桂林 + 柳州、通投，海口 + 漳州 + 潮州人群），建议简化核销流程、缩短有效期或加强到期提醒
3. 单券核销率低于次卡，建议加大次卡投放比例，或优化单券的折扣力度
4. 针对流失用户人群的领取率偏低，建议提供更有吸引力的优惠（如0元券、大额折扣）以激活该人群

🏆 本期优秀Case

星巴克

领取率

>30%

指定饮品升杯

蜜雪冰城

核销率

>30%

次卡-92折/9折/88折

蜜雪冰城

曝光核销率

>5%

次卡-92折/9折/88折

🔍 诊断总结

核心发现

领取率表现优秀，高于行业中位数
核销率表现良好，用户到店转化能力强
转化率优秀，整体转化漏斗健康

优化建议

保持当前运营策略，关注数据波动及时调整

📊 品牌概况 7/6-7/12（周环比vs6/29-7/5）

周曝光PV

55,620,088

+9.9%

次卡占比 32.4%

周领取PV

6,905,060

+28.8%

周核销PV

1,336,529

+5.8%

日均核销PV

190,932

+5.8%

价格力

13.93%

-1.29pp

到店核销率

52.35%

-2.54pp

门店完整度

100%

📈 近一周趋势

选择活动查看单活动趋势；切换指标查看对应曲线

📈 行业对标

✅ 整体表现优秀，三项核心指标均高于行业水平

领取率

12.41%

高于行业

核销率

19.36%

高于行业

转化率

2.40%

高于行业

🎫 货盘分析（近一周）

活动表现（近7天汇总，共28个）

活动ID	活动名称	投放人群	货盘	曝光PV	领取PV	核销PV	领取率	核销率	转化率	表现
60077	瑞幸咖啡超值5次卡	全国高低频,剔除上海	6.3折饮品券	15,751,096	881,481	142,422	5.60%	16.16%	0.90%	⚠️
60082	瑞幸咖啡13选1单品券	沉默+低频	13选1单品券	8,825,736	1,547,000	109,733	17.53%	7.09%	1.24%
60075	瑞幸咖啡单杯优惠券	通投,剔除上海	10.9元兑换券-全场	4,926,396	1,038,701	94,824	21.08%	9.13%	1.92%	🌟
60428	瑞幸咖啡0元升杯券	通投,限定8城	0元升杯兑换券	4,704,976	727,977	72,874	15.47%	10.01%	1.55%	🌟
60073	瑞幸咖啡单杯优惠券	流失用户,剔除上海	9.9元全场券-全场	4,493,825	417,095	26,117	9.28%	6.26%	0.58%
60071	瑞幸咖啡单杯优惠券	沉默用户,剔除上海	9.9元全场券-全场	4,374,681	634,776	43,900	14.51%	6.92%	1.00%
60060	瑞幸咖啡单杯优惠券	潜在用户,剔除上海	9.9元全场券-全场	3,564,694	119,532	7,895	3.35%	6.60%	0.22%
60074	瑞幸咖啡单杯优惠券	高频+低频,剔除上海	10.9元兑换券-全场	3,520,883	1,021,069	111,343	29.00%	10.90%	3.16%	🌟
57976	瑞幸咖啡爆品30选1 购券	通投	爆品30选1	1,335,895	23,562	7,871	1.76%	33.41%	0.59%	⚠️
60081	瑞幸咖啡超值5次卡	全国低频,剔除上海	6.3折饮品券	956,560	91,229	7,235	9.54%	7.93%	0.76%	⚠️
60089	瑞幸咖啡超值5次卡	低频+沉默，限定上海	6.3折饮品券	480,844	28,476	5,416	5.92%	19.02%	1.13%
45668	瑞幸咖啡超值5次卡	全国高低频	6.3折饮品券	438,864	36,777	562,384	8.38%	1529.17%	128.15%	🌟
30965	瑞幸咖啡单杯优惠券	通投	10.9元兑换券-全场	431,266	68,647	38,401	15.92%	55.94%	8.90%	🌟
30959	瑞幸咖啡单杯优惠券	沉默用户	9.9元全场券-全场	279,254	37,848	21,310	13.55%	56.30%	7.63%	🌟
60009	瑞幸10.9元饮品兑换券	高频低频，限定上海	10.9元饮品兑换券	224,337	32,655	5,162	14.56%	15.81%	2.30%	🌟
57973	瑞幸咖啡爆品23选1 购券	通投	爆品23选1	24,676	840	323	3.40%	38.45%	1.31%	⚠️

🌟 转化率高于行业 | ⚠️ 关键指标明显低于行业（沉默/流失/新客不标注）

📌 近一周货盘优化建议：
1. 沉默用户（曝光占比17%/转化率0.94%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 瑞幸咖啡超值5次卡(ID:60077/人群:全国高低频,剔除上海/货盘:6.3折饮品券/曝光占比28%/转化率0.90%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 瑞幸咖啡超值5次卡(ID:45668/人群:全国高低频/货盘:6.3折饮品券/转化率128.15%)、瑞幸咖啡单杯优惠券(ID:30964/人群:高频+低频/货盘:10.9元兑换券-全场/转化率17.90%)转化率高于行业，建议加大曝光投入、延长投放周期，作为核心货盘主推。

🏆 本期优秀Case

CoCo都可

领取率

>30%

摇优惠-随心兑第一次9.9

甜啦啦

核销率

>30%

88折优惠券

M Stand

曝光核销率

>5%

指定咖啡类产品5折

🔍 诊断总结

核心发现

领取率表现优秀，高于行业中位数
核销率表现良好，用户到店转化能力强
转化率优秀，整体转化漏斗健康

优化建议

保持当前运营策略，关注数据波动及时调整

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活动表现（近7天汇总，共15个）

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在线活动

已下线活动（曝光>1万）

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在线活动（17个）

已下线活动（2个）

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活动表现（近7天汇总，共28个）

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