luckin coffee - 摇优惠数据看板

💡 洞察：低频、流失、沉默用户转化率较4月明显提升；潜在用户核销量较4月下降较多，建议核实站内是否有更优券并优化投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。

📌 货盘优化建议：
1. 流失用户曝光占比较高，但转化较低，建议更换货盘
2. 待本期0元、10次卡测试活动确认后，尽快优化为长期策略，避免影响整体转化

💡 洞察：高频用户领取核销率最高（47.36%），到店转化意愿最强；高频用户转化率最优（6.806%），投放效率最高；流失用户转化率偏低（0.221%），潜在用户领取率最低（4.65%），建议优化券面吸引力或调整投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。

📌 货盘优化建议（4月）：
1. 优化流失用户、潜在用户人群货盘，当前领取率偏低，建议提升券面折扣力度或调整活动形式
2. 领取率表现较好但核销率不及预期（通投，剔除（石家庄/扬州/东莞）、通投，中山 + 桂林 + 柳州、通投，海口 + 漳州 + 潮州人群），建议简化核销流程、缩短有效期或加强到期提醒
3. 单券核销率低于次卡，建议加大次卡投放比例，或优化单券的折扣力度
4. 针对流失用户人群的领取率偏低，建议提供更有吸引力的优惠（如0元券、大额折扣）以激活该人群

📌 近一周货盘优化建议：
1. 沉默用户（曝光占比17%/转化率0.94%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 瑞幸咖啡15选1单品券(id，曝光占比21%/转化率1.46%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 瑞幸8.9元饮品随单兑(id，转化率0.09%)、瑞幸6.9元饮品随单兑(id，转化率0.22%)、瑞幸咖啡单杯优惠券(id，转化率0.22%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
4. 瑞幸咖啡15选1单品券(id，转化率15.21%)、瑞幸咖啡超值5次卡(id，转化率5.15%)转化率高于行业，建议加大曝光投入、延长投放周期，作为核心货盘主推。