luckin coffee - 摇优惠数据看板
数据更新至 2026年6月7日
📊 品牌概况 2026年5月全月
月曝光PV
2.14亿
+9.4%
次卡占比 38.4%
月领取PV
2629.1万
+12.7%
月核销PV
623.7万
+16.3%
日均核销PV
20.1万
+12.4%
价格力
3.51%
+0.48pp
到店核销率
50.3%
+3.21pp
门店完整度
100%
+0.00pp
📈 行业对标
✅ 整体表现优秀，三项核心指标均高于行业水平
领取率
12.26%
高于行业核销率
23.72%
高于行业转化率
2.91%
高于行业👥 用户分层转化分析
| 用户分层 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 曝光领取率 | 领取核销率 | 转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 高频 | 8374.9万 | 1051.5万 | 446.7万 环比+12.6% | 12.56% | 42.48% | 5.33% 环比-1.47pp |
| 低频 | 5709.0万 | 844.4万 | 129.0万 环比+53.5% | 14.79% | 15.28% | 2.26% 环比+0.54pp |
| 沉默 | 3727.6万 | 478.2万 | 35.1万 环比+29.0% | 12.83% | 7.34% | 0.94% 环比+0.16pp |
| 流失 | 2586.8万 | 226.9万 | 11.6万 环比+60.9% | 8.77% | 5.12% | 0.45% 环比+0.23pp |
| 潜在 | 1046.2万 | 28.0万 | 1.2万 | 2.68% | 4.42% | 0.12% |
💡 洞察：低频、流失、沉默用户转化率较4月明显提升；潜在用户核销量较4月下降较多，建议核实站内是否有更优券并优化投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
🎫 货盘分析
在线活动
💡 点击活动名称可展开该活动的用户分层数据（仅展示多人群活动）
🔢 显示批次号 （默认隐藏，点击展开查看券批次号）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘(券力度) | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 转化率 | 表现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 45668 | ▸ 瑞幸咖啡超值5次卡 | 全国高低频 | 6.3折饮品券 | 12160100000031571216010000003158121601000000315912160100000031601216010000003161 | 8099.2万 | 732.0万 | 324.4万 | 9.04% | 44.33% | 4.01% | 🌟 |
| 30961 | ▸ 瑞幸咖啡15选1单品券 | 低频+沉默 | 9.9元兑换券-15选1 | 1216010000003048 | 3709.0万 | 548.2万 | 62.8万 | 14.78% | 11.46% | 1.69% | 🌟 |
| 30960 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 流失用户 | 9.9元全场券-全场 | 1216010000003080 | 2155.5万 | 189.6万 | 13.5万 | 8.80% | 7.12% | 0.63% | |
| 30959 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 沉默用户 | 9.9元全场券-全场 | 1216010000003080 | 1809.0万 | 272.7万 | 27.4万 | 15.08% | 10.05% | 1.51% | 🌟 |
| 30964 | ▸ 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 高频+低频 | 10.9元兑换券-全场 | 1216010000003081 | 1381.3万 | 316.2万 | 74.5万 | 22.89% | 23.58% | 5.40% | 🌟 |
| 30965 | ▸ 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 通投 | 10.9元兑换券-全场 | 1216010000003081 | 1363.1万 | 205.6万 | 40.1万 | 15.08% | 19.49% | 2.94% | 🌟 |
| 30958 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 潜在用户 | 9.9元全场券-全场 | 1216010000003080 | 629.9万 | 14.3万 | 9416 | 2.26% | 6.61% | 0.15% | |
| 52048 | 瑞幸咖啡超值5次卡 | 全国低频 | 6.3折饮品券 | 12160100000031571216010000003158121601000000315912160100000031601216010000003161 | 98.7万 | 15.6万 | 3133 | 15.77% | 2.01% | 0.32% | ⚠️ |
| 51545 | ▸ 瑞幸咖啡0元饮品随单兑 | 通投，限定（温州、西宁）20w | 0元饮品兑换券 | 1216010000003240 | 37.0万 | 6.1万 | 5595 | 16.40% | 9.23% | 1.51% | 🌟 |
| 51542 | ▸ 瑞幸咖啡0元升杯券 | 通投，限定（南通、晋中）20w | 0元升杯兑换券 | 1216010000003241 | 23.7万 | 4.0万 | 3602 | 16.66% | 9.12% | 1.52% | 🌟 |
| 51549 | ▸ 瑞幸6.9元饮品随单兑 | 通投，限定（嘉兴、廊坊）20w | 6.9元饮品兑换券 | 1216010000003242 | 16.3万 | 1.7万 | 326 | 10.16% | 1.96% | 0.20% | ⚠️ |
| 50929 | ▸ 瑞幸咖啡超值10次卡 | 通投，限定（珠海、惠州）20w | 6.3折饮品券 | 1216010000003220121601000000322112160100000032221216010000003223121601000000322412160100000032251216010000003226121601000000322712160100000032281216010000003229 | 14.9万 | 1.5万 | 740 | 10.41% | 4.79% | 0.50% | ⚠️ |
| 50931 | ▸ 瑞幸咖啡超值5次卡 | 通投，限定（金华、湖州）20w | 6.3折饮品券 | 12160100000032351216010000003236121601000000323712160100000032381216010000003239 | 14.2万 | 1.1万 | 690 | 7.72% | 6.31% | 0.49% | ⚠️ |
| 51081 | ▸ 瑞幸咖啡超值5次卡 | 通投，限定扬州市、台州市 | 6.3折饮品券（30天5次卡） | - | 10.9万 | 1.0万 | 590 | 9.40% | 5.75% | 0.54% | ⚠️ |
| 51550 | ▸ 瑞幸8.9元饮品随单兑 | 通投，限定（绍兴、兰州）20w | 8.9元饮品兑换券 | 1216010000003243 | 10.9万 | 9937 | 84 | 9.11% | 0.85% | 0.08% | ⚠️ |
🌟 转化率高于行业 | ⚠️ 关键指标明显低于行业（沉默/流失/新客不标注）
📌 货盘优化建议：
1. 流失用户曝光占比较高，但转化较低，建议更换货盘
2. 待本期0元、10次卡测试活动确认后，尽快优化为长期策略，避免影响整体转化
1. 流失用户曝光占比较高，但转化较低，建议更换货盘
2. 待本期0元、10次卡测试活动确认后，尽快优化为长期策略，避免影响整体转化
已下线活动（曝光>1万）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘 | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 30962 | 瑞幸咖啡15选1单品券已下线 | 公域人群包 | 9.9元兑换券-15选1 | 1216010000003049 | 1795.4万 | 270.0万 | 66.1万 | 15.04% | 3.68% |
| 45278 | 瑞幸咖啡0元小食随单兑已下线 | 通投，海口 + 漳州 + 潮州 | 0元小食兑换券 | 1216010000003193 | 118.6万 | 17.7万 | 2.8万 | 14.90% | 2.37% |
| 45279 | 瑞幸咖啡0元升杯券已下线 | 通投，中山 + 桂林 + 柳州 | 0元升杯兑换券 | 1216010000003194 | 83.7万 | 15.6万 | 3.3万 | 18.62% | 3.94% |
| 45282 | 瑞幸咖啡0元饮品随单兑已下线 | 通投，泉州 + 莆田 | 0元饮品兑换券 | 1216010000003192 | 73.3万 | 15.5万 | 3.9万 | 21.13% | 5.37% |
| 44864 | 瑞幸咖啡0元饮品随单兑已下线 | 通投，泉州 + 莆田 | 0元饮品兑换券 | 1216010000003192 | 141 | 0 | 2249 | 0.00% | 1595.04% |
| 44861 | 瑞幸咖啡0元升杯券已下线 | 通投，中山 + 桂林 + 柳州 | 0元升杯兑换券 | 1216010000003194 | 108 | 0 | 1464 | 0.00% | 1355.56% |
| 44856 | 瑞幸咖啡0元小食随单兑已下线 | 通投，海口 + 漳州 + 潮州 | 0元小食兑换券 | 1216010000003193 | 68 | 0 | 341 | 0.00% | 501.47% |
| 38741 | 瑞幸咖啡超值5次卡已下线 | 低频+高频，限定（石家庄/扬州/东莞） | 6.3折饮品券 | 12160100000031571216010000003158121601000000315912160100000031601216010000003161 | 26 | 0 | 1.9万 | 0.00% | 71969.23% |
🏆 本期优秀Case
M Stand
领取率
>30%
摇优惠3次卡：经典咖啡6折
luckin coffee
转化率
>8%
0元随单兑（买一送一）
1点点
转化率
>8%
全场88折券
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率表现优秀，高于行业中位数
- 核销率表现良好，用户到店转化能力强
- 转化率优秀，整体转化漏斗健康
优化建议
- 保持当前运营策略，关注数据波动及时调整
📊 品牌概况 2026年4月
月曝光PV
1.96亿
+66.9%
月领取PV
2332.2万
+19.1%
月核销PV
536.1万
+44.6%
日均核销PV
17.9万
+44.6%
价格力
3.03%
-
到店核销率
47.09%
-
门店完整度
100%
-
📈 行业对标
✅ 整体表现优秀，三项核心指标均高于行业水平
领取率
11.87%
高于行业核销率
22.99%
高于行业转化率
2.73%
高于行业👥 用户分层转化分析
| 用户分层 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 曝光领取率 | 领取核销率 | 转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 高频 | 5826.8万 | 837.4万 | 396.6万 | 14.37% | 47.36% | 6.81% |
| 低频 | 4889.3万 | 721.5万 | 84.1万 | 14.76% | 11.65% | 1.72% |
| 沉默 | 3467.6万 | 441.5万 | 27.2万 | 12.73% | 6.16% | 0.78% |
| 流失 | 3268.5万 | 229.6万 | 7.2万 | 7.03% | 3.14% | 0.22% |
| 潜在 | 2195.9万 | 102.2万 | 21.0万 | 4.65% | 20.58% | 0.96% |
💡 洞察：高频用户领取核销率最高（47.36%），到店转化意愿最强；高频用户转化率最优（6.806%），投放效率最高；流失用户转化率偏低（0.221%），潜在用户领取率最低（4.65%），建议优化券面吸引力或调整投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
🎫 货盘分析（4月）
在线活动（17个）
| 活动名称 | 券名称 | 投放人群 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 表现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 9.9元兑换券 | 通投，剔除（石家庄/扬州/东莞） | 5053.2万 | 421.5万 | 27.1万 | 8.34% | 6.43% | |
| 瑞幸咖啡超值5次卡 | 3.8折饮品券 | 低频+高频，剔除（石家庄/扬州/东莞） | 3586.0万 | 517.8万 | 303.0万 | 14.44% 🌟 | 58.53% 🌟 | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡15选1单品券 | 9.9元兑换券-15选1 | 低频+沉默 | 2372.0万 | 375.2万 | 38.4万 | 15.82% 🌟 | 10.22% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 9.9元兑换券 | 流失用户 | 2206.3万 | 133.5万 | 7.9万 | 6.05% | 5.89% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 9.9元兑换券 | 沉默用户 | 1549.9万 | 222.1万 | 20.1万 | 14.33% 🌟 | 9.06% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 10.9元兑换券-全场 | 高频+低频 | 1421.7万 | 251.9万 | 56.7万 | 17.72% 🌟 | 22.51% 🌟 | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡15选1单品券 | 9.9元兑换券-15选1 | 公域人群包 | 1162.3万 | 233.7万 | 50.7万 | 20.10% 🌟 | 21.71% 🌟 | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 10.9元兑换券-全场 | 通投 | 1067.5万 | 125.7万 | 23.2万 | 11.78% 🌟 | 18.42% 🌟 | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 9.9元兑换券 | 潜在用户 | 1001.3万 | 9.6万 | 3,723 | 0.95% | 3.90% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡超值5次卡 | 11.4元兑换券 | 低频+高频，限定（石家庄/扬州/东莞） | 132.9万 | 21.9万 | 5.0万 | 16.46% 🌟 | 22.64% 🌟 | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡0元升杯券 | 瑞幸咖啡0元升杯券 | 通投，中山 + 桂林 + 柳州 | 21.6万 | 4.4万 | 1,837 | 20.43% 🌟 | 4.16% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡0元饮品随单兑 | 瑞幸咖啡0元饮品随单兑 | 通投，泉州 + 莆田 | 19.9万 | 4.5万 | 2,561 | 22.69% 🌟 | 5.67% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡0元小食随单兑 | 瑞幸咖啡0元小食随单兑 | 通投，海口 + 漳州 + 潮州 | 13.3万 | 2.3万 | 393 | 17.51% 🌟 | 1.69% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡0元升杯券 | 瑞幸咖啡0元升杯券 | 通投，中山 + 桂林 + 柳州 | 12.6万 | 2.7万 | 2,647 | 21.35% 🌟 | 9.88% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡0元饮品随单兑 | 瑞幸咖啡0元饮品随单兑 | 通投，泉州 + 莆田 | 11.5万 | 2.6万 | 3,534 | 22.58% 🌟 | 13.65% 🌟 | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡0元小食随单兑 | 瑞幸咖啡0元小食随单兑 | 通投，海口 + 漳州 + 潮州 | 8.4万 | 1.4万 | 676 | 17.16% 🌟 | 4.67% | ⚠️ |
| 瑞幸咖啡超值5次卡 | 11.4元兑换券 | 低频+高频，限定（石家庄/扬州/东莞） | 7.7万 | 1.4万 | 1.6万 | 17.76% 🌟 | 114.02% 🌟 | ⚠️ |
🌟 核销率高于行业 | ⚠️ 领取率明显低于行业
已下线活动（2个）
| 活动名称 | 券名称 | 投放人群 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 瑞幸咖啡超值3次卡已下线 | 10.9元兑换券 | 通投 剔除：辽宁省 天津市 黑龙江省 贵州省 陕西省 河南省 云南省 四川省 重庆市 | 4 | 0 | 1,743 | 0.00% | 0.00% |
| 瑞幸咖啡超值5次卡已下线 | 11.4元兑换券 | 低频+高频 | 2 | 0 | 7,573 | 0.00% | 0.00% |
📌 货盘优化建议（4月）：
1. 优化流失用户、潜在用户人群货盘，当前领取率偏低，建议提升券面折扣力度或调整活动形式
2. 领取率表现较好但核销率不及预期（通投，剔除（石家庄/扬州/东莞）、通投，中山 + 桂林 + 柳州、通投，海口 + 漳州 + 潮州人群），建议简化核销流程、缩短有效期或加强到期提醒
3. 单券核销率低于次卡，建议加大次卡投放比例，或优化单券的折扣力度
4. 针对流失用户人群的领取率偏低，建议提供更有吸引力的优惠（如0元券、大额折扣）以激活该人群
1. 优化流失用户、潜在用户人群货盘，当前领取率偏低，建议提升券面折扣力度或调整活动形式
2. 领取率表现较好但核销率不及预期（通投，剔除（石家庄/扬州/东莞）、通投，中山 + 桂林 + 柳州、通投，海口 + 漳州 + 潮州人群），建议简化核销流程、缩短有效期或加强到期提醒
3. 单券核销率低于次卡，建议加大次卡投放比例，或优化单券的折扣力度
4. 针对流失用户人群的领取率偏低，建议提供更有吸引力的优惠（如0元券、大额折扣）以激活该人群
🏆 本期优秀Case
星巴克
领取率
>30%
指定饮品升杯
蜜雪冰城
核销率
>30%
次卡-92折/9折/88折
蜜雪冰城
曝光核销率
>5%
次卡-92折/9折/88折
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率表现优秀，高于行业中位数
- 核销率表现良好，用户到店转化能力强
- 转化率优秀，整体转化漏斗健康
优化建议
- 保持当前运营策略，关注数据波动及时调整
📊 品牌概况 6/1-6/7（周环比vs5/25-5/31）
周曝光PV
5103.4万
-3.2%
次卡占比 63.1%
周领取PV
574.6万
-8.6%
周核销PV
149.2万
-10.3%
日均核销PV
21.3万
-10.3%
价格力
3.51%
-
到店核销率
51.97%
-8.41pp
门店完整度
100%
-
📈 近一周趋势
切换指标查看对应曲线
📈 行业对标
✅ 整体表现优秀，三项核心指标均高于行业水平
领取率
11.26%
高于行业核销率
25.97%
高于行业转化率
2.92%
高于行业🎫 货盘分析（近一周）
活动表现（6/1-6/7汇总，共15个）
🔢 显示批次号 （默认隐藏，点击展开查看券批次号）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘(券力度) | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 转化率 | 表现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 45668 | 瑞幸咖啡超值5次卡 | 全国高低频 | 6.3折饮品券 | 12160100000031571216010000003158121601000000315912160100000031601216010000003161 | 17,712,245 | 1,488,297 | 922,634 | 8.40% | 62.00% | 5.21% | 🌟 |
| 30961 | 瑞幸咖啡15选1单品券 | 低频+沉默 | 9.9元兑换券-15选1 | 1216010000003048 | 10,538,487 | 1,421,457 | 155,481 | 13.49% | 10.94% | 1.48% | |
| 30965 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 通投 | 10.9元兑换券-全场 | 1216010000003081 | 6,921,309 | 732,931 | 123,648 | 10.59% | 16.87% | 1.79% | 🌟 |
| 30960 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 流失用户 | 9.9元全场券-全场 | 1216010000003080 | 4,356,013 | 357,488 | 24,707 | 8.21% | 6.91% | 0.57% | |
| 30964 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 高频+低频 | 10.9元兑换券-全场 | 1216010000003081 | 4,236,795 | 820,892 | 162,157 | 19.37% | 19.76% | 3.83% | 🌟 |
| 30959 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 沉默用户 | 9.9元全场券-全场 | 1216010000003080 | 3,723,581 | 557,948 | 48,170 | 14.98% | 8.63% | 1.29% | |
| 52048 | 瑞幸咖啡超值5次卡 | 全国低频 | 6.3折饮品券 | 12160100000031571216010000003158121601000000315912160100000031601216010000003161 | 1,406,382 | 152,879 | 15,192 | 10.87% | 9.94% | 1.08% | |
| 30958 | 瑞幸咖啡单杯优惠券 | 潜在用户 | 9.9元全场券-全场 | 1216010000003080 | 678,867 | 26,086 | 3,384 | 3.84% | 12.97% | 0.50% | |
| 51545 | 瑞幸咖啡0元饮品随单兑 | 通投，限定（温州、西宁）20w | 0元饮品兑换券 | 1216010000003240 | 621,465 | 99,906 | 20,086 | 16.08% | 20.11% | 3.23% | 🌟 |
| 51542 | 瑞幸咖啡0元升杯券 | 通投，限定（南通、晋中）20w | 0元升杯兑换券 | 1216010000003241 | 395,896 | 60,343 | 12,233 | 15.24% | 20.27% | 3.09% | 🌟 |
| 51549 | 瑞幸6.9元饮品随单兑 | 通投，限定（嘉兴、廊坊）20w | 6.9元饮品兑换券 | 1216010000003242 | 180,686 | 10,772 | 485 | 5.96% | 4.50% | 0.27% | |
| 51550 | 瑞幸8.9元饮品随单兑 | 通投，限定（绍兴、兰州）20w | 8.9元饮品兑换券 | 1216010000003243 | 102,032 | 4,092 | 92 | 4.01% | 2.25% | 0.09% | |
| 50929 | 瑞幸咖啡超值10次卡 | 通投，限定（珠海、惠州）20w | 6.3折饮品券 | 1216010000003220121601000000322112160100000032221216010000003223121601000000322412160100000032251216010000003226121601000000322712160100000032281216010000003229 | 59,307 | 5,361 | 1,175 | 9.04% | 21.92% | 1.98% | 🌟 |
| 50931 | 瑞幸咖啡超值5次卡 | 通投，限定（金华、湖州）20w | 6.3折饮品券 | 12160100000032351216010000003236121601000000323712160100000032381216010000003239 | 52,936 | 4,104 | 1,676 | 7.75% | 40.84% | 3.17% | 🌟 |
| 51081 | 瑞幸咖啡超值5次卡 | 通投，限定扬州市、台州市 | 6.3折饮品券（30天5次卡） | - | 48,210 | 3,880 | 842 | 8.05% | 21.70% | 1.75% | 🌟 |
🌟 转化率(ECR)>1.5% | ⚠️ 转化率<0.5%且曝光>100万
📌 近一周货盘优化建议：
1. 瑞幸咖啡超值5次卡(id45668，转化率5.21%)、瑞幸咖啡单杯优惠券(id30964，转化率3.83%)转化率远高于行业，建议加大曝光投入、延长投放周期，作为核心货盘主推。
2. 瑞幸咖啡15选1单品券(id30961，曝光占比21%/转化率1.48%)占用大量曝光但转化略低于1.5%阈值，建议优化券面吸引力或调整投放人群。
3. 瑞幸8.9元饮品随单兑(id51550，转化率0.09%)、瑞幸6.9元饮品随单兑(id51549，转化率0.27%)转化率极低，建议观察试点效果或调整策略。
4. 0元饮品随单兑(id51545，转化率3.23%)和0元升杯券(id51542，转化率3.09%)表现优异，建议扩大试点城市范围。
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🏆 本期优秀Case
奈雪的茶
领取率
>20%
整单75折
蜜雪冰城
核销率
>40%
次卡-92折/9折/88折
甜啦啦
曝光核销率
>5%
88折优惠券
🔍 诊断总结
核心发现
- 周曝光/领取/核销均小幅下降（-3.2%/-8.6%/-10.3%），整体波动属正常范围
- 领取率、核销率、转化率仍高于行业水平，漏斗健康
- 次卡占比提升至63.1%，次卡核销贡献稳定
- 到店核销率51.97%，环比下降8.41pp，建议关注核销到店转化
优化建议
- 关注曝光环比下降趋势，适时调整投放预算
- 继续推广高转化次卡(id45668)和试点0元券(id51545/51542)
- 低转化活动(id51549/51550)建议优化力度或收缩规模